超级大店超6000㎡欧派又在打造什么新物种?

家居圈近来出现一种“怪象”,经销商几乎人人都在谈生意冷清,实体艰难,言语之间恨不得关之大吉。而事实上,家居品牌们的实体店,一家比一家大,连家居流通巨头红星美凯龙都在不遗余力的打造单店面积超10万平的红星美凯龙1号店!

近日,欧派整装大家居瑞安旗舰店在温州瑞安盛大开业,该店面积超6000㎡,一跃成为欧派整装大家居全国最大的购物中心店。

为何家居圈内人所皆叹的实体“寒冬”,却变成了家居品牌们开疆拓土的“春天”?

从欧派瑞安旗舰店来看,在超过6000平米的空间里,该店整合了橱柜、衣柜、木门、卫浴等定制家具和软装、家电等全屋装修所需产品,同时,还在店内打造了文化区、洽谈区、智能区、定制区、主材区、软装区和电器区。

除了欧派等头部企业,川派知名家居品牌也在积极推进大店模式,10月30日,帝标家居在四川资阳打造了首个超4000平米的全屋旗舰店,又在昆明得胜居家体验中心开设全屋大店。

不算土豪、富二代等改善性住房,年轻刚需群体住房面积多在100平米左右,假如按照每套房100平米来算,6000平米的面积相当于60套住房,身处其中,不可谓不大;我们经常讲,家居风格大致有8大种,拥有60套房子的面积的店面,足以1:1将各种家居风格呈现,这不可谓不全。

除了直观的“大”和“全”之外,其实超级大店还蕴含着“细”和“趣”,在这种大店内,家居品牌整合了橱柜、衣柜、木门、卫浴等定制家具和软装、家电等诸多产品,品类非常细分。

同时,为了契合年轻人的消费喜好,“一楼咖啡二楼店”的店态模式也并不鲜见!欧派在店内设置文化区、智能区就是要“投其所好”,让年轻消费群体不至于感到枯燥和厌烦。

超级大店带来的品牌影响力,也非同一般,即使你在短暂的时间里没有消费需求,但是在你家居购物时,一定会想到这个售卖的标杆,它可以占领用户心智,实现潜在的品牌传播,如果你有过良好的购物体验,那么你也可能对其赞不绝口,成为品牌的义务“销售员”。

同时,大店模式在商业上也更容易“出圈”。在内卷横行和“996”福报的社会中,在同质化竞争异常激烈的家居市场里,在流量时代和“眼球经济”大行其道的当下。大店模式带来大而全的“一站式购物”将有效减少购物的时间成本;大店在一定程度上也意味着是大品牌,质量好,更容易赢得信赖,获得成交,同时品类齐全,也提高了客单价;相比于“小店”,超级大店还拥有更好的消费场景和购物体验,更容易获得口碑和美誉,甚至成为当地“网红打卡地”。

如此看来,以欧派为首的大店模式引领者们,一方面试图在一个足够大的空间里,更多更全的呈现产品,打造卖点;另一方面试图用高投入的大店模式提高行业壁垒,抬升竞争门槛,脱离普通店态的汪洋大海。

从这两方面来看,超级大店是一个融合市场消费考量和商业竞争手段的新物种,因为大店模式一定程度上搞定了消费者和同质竞争—“两大难题”,真可谓一石二鸟。

不过这种模式,其他家居品牌能不能玩,关键就一个字,是否拥有足够的“钱”!返回搜狐,查看更多

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